PIECHOWIAK.PRO
Nazywam się
Paweł Piechowiak
i jestem doradcą biznesowym
Z wykształcenia jestem prawnikiem i od kilkunastu lat wspieram przedsiębiorców z sektora MŚP w budowaniu efektywnych strategii sprzedaży, optymalizacji procesów oraz zarządzaniu zespołami, co pozwala firmom osiągać lepsze wyniki finansowe i zwiększać rentowność.
Specjalizuję się w takich obszarach jak: strategia sprzedaży, budowa efektywnych struktur sprzedażowych, usprawnianie kanałów sprzedaży i wdrażanie technologii, które realnie przekładają się na sukces rynkowy moich klientów.
Jednocześnie, istotnym obszarem mojej działalności jest sukcesja w firmach rodzinnych, w której pomagam przedsiębiorstwom płynnie przejść przez proces przekazywania firmy nowemu pokoleniu. Dzięki temu przedsiębiorstwa nie tylko zabezpieczają swoją przyszłość, ale również utrzymują stabilność i ciągłość działania.
W czym mógłbym Ci pomóc?
PRZEPROWADZONYCH GODZIN SZKOLENIOWYCH
PROJEKTÓW KONSULTINGOWYCH
LAT DOŚWIADCZENIA
MAX PROJEKTÓW PROWADZONYCH JEDNOCZEŚNIE
Strategia sprzedaży
W zakresie strategii sprzedaży i zarządzania pomagam firmom MŚP w takich obszarach, jak:
• Audyt zespołów (BOK, handlowcy, wsparcie sprzedaży),
• Budowanie i optymalizacja struktur zespołów handlowych,
• Segmentacja rynku oraz wybór optymalnych grup klientów,
• Opracowanie buyer person oraz procesów prospectingowych,
• Automatyzacja procesów sprzedażowych oraz wdrożenie CRM,
• Monitorowanie i usprawnianie komunikacji w procesach sprzedaży,
• Wyznaczanie celów oraz kluczowych wskaźników efektywności (KPI/OKR),
• Opracowanie systemów motywacyjnych dla zespołów sprzedaży,
• Polityka cenowa i rabatowa oraz wdrażanie nowych modeli zarządzania sprzedażą.
Moje podejście opiera się na maksymalnym wykorzystaniu istniejących zasobów firmy, co pozwala minimalizować koszty i jednocześnie wprowadzać skuteczne zmiany. Każde wprowadzane rozwiązanie jest dokładnie testowane i dostosowane do specyfiki przedsiębiorstwa, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.
Sukcesja w firmach rodzinnych
Sukcesja to ważny etap w rozwoju każdej firmy rodzinnej, który niesie ze sobą liczne wyzwania. Wspieram moich klientów w płynnym przekazaniu sterów nowemu pokoleniu, oferując:
• Opracowanie strategii sukcesji, dostosowanej do specyficznych potrzeb firmy,
• Mediację i wsparcie komunikacyjne między nestorami a sukcesorami,
• Mapowanie kluczowych kompetencji i wsparcie w przygotowaniu nowych liderów,
• Opracowanie struktury zarządzania po sukcesji oraz podziału ról i odpowiedzialności,
• Planowanie długoterminowej strategii rozwoju firmy w oparciu o stabilną sukcesję.
Moją misją jest pomoc w zbudowaniu fundamentów, które zapewnią stabilność i rozwój firmy, niezależnie od tego, kto obejmie zarządzanie w przyszłości.
Moje podejście i doświadczenie
Współpraca ze mną to praktyczne podejście oparte na metodologii ciągłego doskonalenia. Kładę duży nacisk na testowanie i ewaluację każdego wdrożonego rozwiązania, co pozwala na szybkie dostosowanie działań do zmieniających się warunków rynkowych i organizacyjnych. Dbam również o to, aby zmiany były wdrażane w atmosferze sprzyjającej otwartości i akceptacji.
Pracowałem z przedsiębiorstwami z różnych sektorów, w tym: finansowego, spożywczego, medycznego, automotive, budowlanego, energetycznego oraz przemysłowego. Dzięki temu mogę dostosować narzędzia i strategie zarówno do firm usługowych, jak i produkcyjnych, niezależnie od etapu rozwoju, na jakim się znajdują – zarówno w kontekście poprawy strategii sprzedaży, jak i przygotowania do sukcesji.
Moim celem jest wspieranie przedsiębiorców w rozwijaniu ich biznesów, pomagając zarówno w zwiększaniu przychodów, jak i zabezpieczaniu przyszłości firmy poprzez dobrze zaplanowaną sukcesję.
Zobacz co mówią o mnie moi Klienci!
To tylko kilka przykładowych opinii:
Miałem przyjemność pracować z Pawłem w trakcie reorganizacji procesów sprzedaży. Wykazywał się dużą cierpliwością (która jest wskazana w takich działaniach), ogromną wiedzą i przede wszystkim – chęcią dogłębnego zrozumienia biznesu, który miał reorganizować.
Z Pawłem pracowałem przy projektowaniu procesów sprzedażowych dla swojego zespołu. Wypracowane wspólnie procesy stosujemy z powodzeniem do dziś. Paweł dawał nam również wsparcie w sesjach 1 na 1 z handlowcami, które przyczyniły się do rozwoju ich kompetencji.
Z Pawłem pracujemy nad rozwinięciem nowej gałęzi działalności. Jego szeroka wiedza z wielu obszarów biznesu i holistyczne podejście pozwala odpowiedzieć na wiele istotnych pytań szalenie istotnych z punktu widzenia powodzenia przedsięwzięcia.
Paweł jest skutecznym trenerem. Metody, które stosuje w zawrotnym tempie przynoszą rezultaty. To człowiek zaangażowany w 100%. Polecam serdecznie.
Potrafi słuchać, rozumie biznes, szybko wyciąga wnioski, skutecznie kieruje do celu i kojąco działa na duszę. Polecam serdecznie. To będzie owocny czas.
Paweł jest trenerem z pasją, który potrafi zarazić pozytywnym nastawieniem najbardziej oporne jednostki. Skarbnica wiedzy i bardzo doświadczony konsultant.