Szkolenia zamknięte dla firm
Oferuję szereg szkoleń zamkniętych z zakresu zarządzania zespołem, strategii i procesów sprzedaży oraz innych tematów biznesowych.
Budowanie optymalnej struktury zespołu handlowego
Uczestnicy dowiedzą się, jak stworzyć skuteczny i dobrze zorganizowany zespół sprzedażowy. Szkolenie omawia modele strukturalne zespołów handlowych, sposoby ich rozbudowy oraz zarządzania efektywnością pracy.
Segmentacja rynku i wybór optymalnych grup potencjalnych klientów
Tematem szkolenia jest segmentacja rynku – od analizy potrzeb rynkowych po dobór najbardziej odpowiednich grup docelowych. Uczestnicy nauczą się, jak efektywnie selekcjonować potencjalnych klientów i dostosowywać do nich strategie sprzedażowe.
Segmentacja portfela klientów
Szkolenie pokazuje, jak segmentować klientów w istniejącym portfelu, co pomaga lepiej zarządzać relacjami i dostosować działania sprzedażowe. Uczestnicy dowiedzą się, jak klasyfikować klientów według ich wartości dla firmy.
Opracowanie wartości dodanych organizacji
Uczestnicy tego szkolenia nauczą się, jak definiować i komunikować unikalne wartości dodane, które odróżniają organizację od konkurencji i przyciągają klientów.
Opracowanie buyer person dla działań prospectingowych, networkingowych i sprzedażowych
Szkolenie koncentruje się na opisie buyer person klientów i ich wykorzystaniu w działaniach prospectingowych, networkingowych oraz sprzedażowych, co pozwala na lepsze dopasowanie oferty do potrzeb rynku.
Prospecting – proces, narzędzia, warsztat, wdrożenie
Szkolenie dotyczy efektywnego prospectingu – od strategii pozyskiwania nowych klientów, poprzez wybór narzędzi, aż po praktyczne warsztaty i wdrożenie procesu w firmie.
Procesy sprzedaży – mapowanie, automatyzacja i wdrożenie
Szkolenie omawia kompleksowe podejście do mapowania komunikacji w procesach sprzedaży, tworzenia zadań dla uczestników procesu, monitorowania i automatyzacji zadań. Uczestnicy zdobędą umiejętności usprawniania i wdrażania procesów sprzedażowych.
Opracowanie procesów sprzedaży dla organizacji pozyskujących kontrakty w ramach zamówień publicznych
Szkolenie skierowane do firm biorących udział w przetargach publicznych. Uczestnicy poznają metody przygotowania procesów sprzedażowych, które wspierają skuteczne pozyskiwanie zamówień publicznych.
Negocjacje – techniki, strategie, wdrożenie
Szkolenie obejmuje kompleksowe podejście do sztuki negocjacji. Uczestnicy dowiedzą się, jak efektywnie przygotować się do negocjacji, stosować zaawansowane techniki negocjacyjne oraz wdrażać strategie, które pozwolą na osiągnięcie korzystnych wyników.
W ramach szkolenia omówione zostaną:
Fazy negocjacji – od przygotowania do zamknięcia negocjacji, w tym analiza sytuacji i dobór odpowiedniej strategii.
Techniki negocjacyjne – skuteczne metody negocjowania, takie jak techniki win-win, ustalanie priorytetów oraz budowanie porozumienia.
Radzenie sobie z trudnymi rozmówcami – strategie reagowania na opór i obiekcje oraz sposoby radzenia sobie z konfliktami w trakcie negocjacji.
Negocjacje cenowe – techniki negocjowania cen i rabatów, które wspierają realizację celów sprzedażowych, bez utraty wartości dla firmy.
Zarządzanie emocjami i presją – narzędzia do kontrolowania emocji oraz umiejętności utrzymania profesjonalizmu w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.
Praktyczne warsztaty – ćwiczenia z negocjacji w realistycznych sytuacjach, które pozwolą uczestnikom sprawdzić i udoskonalić swoje umiejętności w praktyce.
Uczestnicy po ukończeniu szkolenia będą gotowi do prowadzenia skutecznych negocjacji zarówno z klientami, jak i partnerami biznesowymi, osiągając lepsze wyniki dla firmy.