Quiz – Strategia Sprzedaży
Rozwiąż poniższy Quiz
Quiz – Strategia Sprzedaży
Zapisz odpowiedzi dla poszczególnych pytań a, b, c. Przeczytaj opis dla Twojego rezultatu.
1. Strategia sprzedaży w Twojej firmie jest?
a) Opisana, wdrożona i realizowana, oparta na misji i wizji organizacji
b) Nie jest opisana, ale wszyscy ją znają
c) Nie mamy strategii sprzedaży
2. Jak zautomatyzowane są Twoje procesy sprzedażowe?
a) Mamy w pełni zautomatyzowane procesy
b) Automatyzacja jest częściowa, ale nie w pełni efektywna
c) Procesy są całkowicie manualne, brak automatyzacji
3. Jak wygląda struktura Twojego zespołu sprzedażowego?
a) Struktura jest dobrze zorganizowana, role są jasno określone
b) Mamy pewne problemy ze strukturą i organizacją zespołu
c) Zespół działa chaotycznie, brak wyraźnej struktury
4. Czy masz jasno wyznaczone cele sprzedażowe?
a) Cele są jasno określone i realizujemy je na bieżąco
b) Cele są wyznaczone, ale często są trudne do realizacji
c) Nie mamy jasno wyznaczonych ani osiąganych celów sprzedażowych
5. Jak efektywny jest Twój proces prospectingowy?
a) Proces działa sprawnie i generuje wartościowe leady
b) Proces działa, ale można go znacząco poprawić
c) Proces prospectingowy praktycznie nie istnieje
6. Czy Twój zespół korzysta z narzędzi wspierających sprzedaż (CRM, automatyzacja)?
a) Tak, korzystamy z narzędzi, które w pełni wspierają naszą sprzedaż
b) Używamy pewnych narzędzi, ale są niewystarczające lub źle wdrożone
c) Nie używamy narzędzi wspierających sprzedaż
Sprawdź swoje wyniki
Zobacz co może dla Ciebie zrobić doradca biznesowy.
Większość odpowiedzi „a”
Twoja strategia sprzedaży działa sprawnie. Masz dobrze zorganizowany zespół, odpowiednie narzędzia wspierające sprzedaż oraz jasno wyznaczone cele. Automatyzacja procesów i efektywny prospecting pozwalają na stabilny rozwój i realizację założonych planów.
Co może zrobić konsultant?
Konsultant może pomóc w dalszej optymalizacji procesów sprzedażowych, wprowadzając nowoczesne narzędzia, technologie i metody zarządzania, aby maksymalnie zwiększyć efektywność. Można również rozważyć strategię skalowania biznesu lub rozwój nowych rynków, co pomoże Ci kontynuować dynamiczny wzrost.
Większość odpowiedzi „b”
Twoja firma radzi sobie całkiem dobrze, ale istnieją pewne obszary, które wymagają poprawy. Możliwe, że automatyzacja procesów, struktura zespołu lub wyznaczanie celów nie działają optymalnie, co wpływa na ogólną efektywność sprzedaży.
Co może zrobić konsultant?
Konsultant przeprowadzi dokładną analizę obecnych procesów sprzedażowych i wskaże kluczowe obszary do optymalizacji. Może także doradzić w zakresie usprawnienia automatyzacji, reorganizacji zespołu lub lepszego wyznaczania celów (KPI/OKR), aby zwiększyć skuteczność sprzedaży i poprawić wyniki finansowe.
Większość odpowiedzi „c”
Twoja strategia sprzedaży wymaga pilnej interwencji. Brak automatyzacji, nieefektywna struktura zespołu i niejasno określone cele mogą hamować rozwój Twojej firmy.
Co może zrobić konsultant?
Konsultant pomoże opracować kompletny plan naprawczy, obejmujący restrukturyzację zespołu sprzedażowego, wdrożenie narzędzi automatyzujących procesy (np. CRM), a także ustalenie jasnych celów i mierników efektywności (KPI/OKR). Jego wsparcie pomoże zbudować solidną strategię sprzedaży, która poprawi generowanie przychodu i rentowność.