Proces sprzedaży – etapy, zadania i indywidualizacja procesu
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest dostarczenie wiedzy i narzędzi do:
• Zrozumienia kluczowych etapów procesu sprzedaży.
• Rozpoznania zadań wykonywanych na poszczególnych etapach.
• Opracowania i dostosowania indywidualnego procesu sprzedaży do specyfiki firmy.
Adresaci
• Przedstawiciele działów sprzedaży
• Menedżerowie sprzedaży
• Osoby odpowiedzialne za rozwój biznesu
• Właściciele firm MŚP
Forma zajęć
• Interaktywne wykłady
• Praktyczne ćwiczenia dotyczące etapów i zadań procesu sprzedaży
• Analiza studiów przypadków
• Dyskusje grupowe
• Sesje Q&A
Czas trwania i organizacja
2 dni (16 godzin)
Szkolenie może być prowadzone stacjonarnie lub online, zgodnie z preferencjami uczestników.
Korzyści dla uczestników
• Zrozumienie kluczowych etapów i ich roli
• Poznanie zadań na poszczególnych etapach
• Umiejętność dostosowania procesu do specyfiki firmy
• Wymiana doświadczeń i praktycznych wskazówek
Zakres tematyczny
• Kluczowe etapy procesu sprzedaży: od leadów do zamknięcia
• Zadania na każdym etapie
• Techniki i narzędzia wspierające proces
• Budowanie indywidualnego procesu dostosowanego do firmy i rynku
Podsumowanie
Szkolenie „Proces Sprzedaży” to okazja, by zdobyć praktyczną wiedzę i narzędzia do planowania, monitorowania i doskonalenia procesu sprzedaży, co pozwoli zwiększyć efektywność i skuteczność działań handlowych.