Strategia sprzedaży – narzędzia. Segmentacja, kwalifikacja, buyer persona.

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest zapewnienie uczestnikom umiejętności i narzędzi potrzebnych do:
• Prawidłowej segmentacji rynku i identyfikacji docelowych grup klientów.
• Skutecznej kwalifikacji leadów (MQL/SQL) i klientów.
• Tworzenia precyzyjnych buyer person, które będą kluczowe dla skutecznego zdefiniowania klienta i dostosowania oferty do jego potrzeb.

Adresaci

• Osoby zarządzające sprzedażą
• Menedżerowie produktu
• Analitycy rynku
• Osoby odpowiedzialne za rozwój biznesu
• Właściciele firm MŚP

Forma zajęć

• Interaktywne wykłady
• Praktyczne ćwiczenia segmentacyjne i tworzenia buyer person
• Analiza studiów przypadków
• Dyskusje grupowe
• Sesje Q&A

Czas trwania i organizacja

2 dni (16 godzin)
Szkolenie może być prowadzone w formie stacjonarnej lub online, zależnie od preferencji i możliwości uczestników. W przypadku szkolenia zamkniętego zaleca się formę stacjonarną.

Korzyści dla uczestników

• Zrozumienie kluczowych metod segmentacji rynku
• Nauka skutecznej kwalifikacji leadów i klientów
• Umiejętność tworzenia precyzyjnych buyer person
• Możliwość wymiany doświadczeń i praktycznych wskazówek

Zakres tematyczny

• Segmentacja rynku: rodzaje, metody, kryteria
• Kwalifikacja leadów: definicje, techniki BANT, CRM
• Tworzenie buyer person: metody, analiza danych, personalizacja

Podsumowanie

Szkolenie „Strategia Sprzedaży” to doskonała okazja dla specjalistów ds. sprzedaży i marketingu oraz menedżerów produktu, aby zdobyć wiedzę i umiejętności do skutecznego wdrożenia strategii opartej na segmentacji rynku, kwalifikacji klientów i tworzeniu buyer person.