Zarządzanie sprzedażą – Kluczowe wskaźniki i prowadzenie zespołu handlowego
🎯
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest zapewnienie uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do skutecznego zarządzania sprzedażą, koncentrując się na kluczowych wskaźnikach wydajności oraz prowadzeniu zespołu handlowego w różnych kanałach dystrybucji, w tym zespołach rozproszonych.
👥
Adresaci
- Menedżerowie sprzedaży
- Dyrektorzy handlowi
- Liderzy zespołów sprzedażowych
- Właściciele firm MŚP
📚
Forma zajęć
- Wykłady interaktywne
- Studia przypadków
- Ćwiczenia praktyczne
- Dyskusje grupowe
- Sesje coachingowe
⏳
Czas trwania
2 dni (16 godzin). Możliwość prowadzenia stacjonarnie lub online.
🎁
Korzyści
- Zrozumienie kluczowych wskaźników (KPI) i ich wykorzystanie.
- Motywowanie i prowadzenie zespołu do lepszych wyników.
- Dostosowanie strategii do różnych kanałów i zespołów rozproszonych.
- Rozwój umiejętności coachingowych i zarządzania konfliktami.
📋
Zakres tematyczny
- KPI: wybór i analiza kluczowych wskaźników sprzedaży.
- Prowadzenie zespołu: motywacja, coaching, zarządzanie konfliktami.
- Kanały i zespoły rozproszone: adaptacja i komunikacja online.
Podsumowanie
Szkolenie „Eksperckie Zarządzanie Sprzedażą” oferuje kompleksowe podejście do zarządzania sprzedażą, skupiając się na kluczowych wskaźnikach wydajności i skutecznym prowadzeniu zespołu handlowego w różnych kontekstach biznesowych. Uczestnicy zdobędą wiedzę i narzędzia do osiągania lepszych wyników w dynamicznym środowisku rynkowym.